Handelsagentuur Duitsland

Een handelsagent is een onafhankelijke tussenpersoon die bemiddelt tussen verkopers en kopers. Een handelsagent is niet in loondienst werkzaam maar werkzaam als zelfstandig ondernemer. Als een handelsagent werkzaam is in loondienst noemt men een handelsagent een handelsvertegenwoordiger. De werkzaamheden van een handelsagent komen sterk overeen met de werkzaamheden van een handelsvertegenwoordiger, echter is een handelsagent werkzaam als ondernemer. De inhoudelijke werkzaamheden van een handelsagent zijn zeer divers en hebben onder andere te maken met het bemiddelen tussen verkopers en kopers. Denk hierbij aan het leggen van nieuwe contacten of het aan het beheren van bestaande relaties. Als handelsagent komt het vaak voor dat je bemiddelt voor buitenlandse bedrijven. Dit zijn dan meestal bedrijven die de buitenlandse markt willen benaderen. Een handelsagent is hiervoor in veel gevallen de aangewezen persoon. Een handelsagent werkt dus als zelfstandig ondernemer en krijgt meestal een provisie of commissie over de behaalde omzet. Een belangrijk kenmerk van een een handelsagent is dat hij of zij geen eigenaar is van de goederen of diensten die hij of zij probeert te verkopen, ondanks de werkzaamheden als zelfstandig ondernemer. Een handelsagent sluit dan ook meestal een agentuurovereenkomst af. Een agentuurovereenkomst is een (koop)overeenkomst waarbinnen opgenomen is wie de daadwerkelijke verkoper is. In dit geval is de handelsagent niet de verkoper maar alleen een tussenpersoon.

Het is dus de handelsagent die bemiddelt tussen meestal buitenlandse leveranciers en mogelijke binnenlandse afnemers. De reden dat buitenlandse bedrijven graag met een handelsagent werken is omdat handelsagenten over het algemeen goed bekend zijn met de binnenlandse markt. Als handelsagent voer je meestal verschillende werkzaamheden uit als bemiddelaar, zoals het regelen van opslag voor de goederen, het transporteren van de goederen, het onderhouden en maken van contacten en administratieve werkzaamheden. Ook het monitoren van de marktomstandigheden behoort meestal tot de verantwoordelijkheden van een handelsagent.

Als fabrikant van goederen en als handelsagent is het belangrijk om duidelijke contracten op te stellen, zodat beide partijen precies weten waar ze aan toe zijn. Een handelsagent is een onafhankelijke tussenpersoon die geen eigenaar is van de goederen. Het mag dus niet voorkomen dat er onduidelijkheden bestaan over de samenwerking of over de goederen. In een contract kan netjes opgenomen worden hoe de samenwerking precies zal verlopen en voor wie bepaalde kosten zijn, zoals mogelijke invoerrechten. Als handelsagent ben je namelijk zelf geen importeur van goederen, omdat dit de fabrikant is. Met andere woorden zijn de importkosten niet voor de handelsagent.

Het werken als handelsagent betreft gespecialiseerde werkzaamheden die niet zomaar aan iedereen overgelaten kunnen worden. Als handelsagent heb je over het algemeen met veel nationale en internationale bedrijven te maken, waardoor een handelsagent precies moet weten hoe contracten opgesteld moeten worden om mogelijke problemen te voorkomen. Vooral internationale regelgeving kan handel tussen landen en bedrijven al snel complex maken. Als handelsagent is juridische kennis dan ook zeker aan te merken als belangrijk. Het is niet ongebruikelijk dat een handelsagent ook gebruik maakt van een gespecialiseerde advocaat om problemen te voorkomen.